De la vânzări imprevizibile la creștere constantă

Studiu de caz: Cum a ajuns brandul MonManor la marketing cu strategie

Multe afaceri mici din Moldova se confruntă cu o provocare despre care mai puțin vorbesc. Într-o lună fac vânzări bune, iar în alta nu se întâmplă nimic chiar dacă antreprenorul depune efort și se implică emoțional. Brandul de textile pentru casă, MonManor, a trecut exact prin asta. Acum însă are o direcție clară de creștere și clienți fideli. În continuare vei afla cum a ajuns aici. Îți dau un indiciu, nu e vorba de noroc. Citește până la final și află cum să obții stabilitate pentru afacerea ta.

MonManor este un brand de produse textile pentru casă, fondat în 2023. Totuși, un produs calitativ nu mai este suficient ca să câștigi încrederea consumatorilor. Astăzi, diferența nu se face doar prin ce vinzi, ci prin cum îi faci pe oameni să se simtă. Prin emoțiile pe care le stârnești. Prin atmosfera pe care o creezi. Prin fiecare interacțiune, începând de la primul scroll până la produsul ajuns acasă.

Ala Secară, fondatoarea brandului a înțeles acest lucru devreme. Iar tocmai aici începe adevărata poveste de marketing. MonManor este un brand cu valori și pune accentul pe producție ecologică, optând pentru un model Zero Waste și reutilizarea integrală a textilelor.

În primii 2 ani de activitate brandul a atras peste 1500 de clienți fideli și a livrat produse în peste 25 de țări. Totuși exista o problemă, și nu era vorba de produs.

În unele luni cererea era foarte mare, comenzile veneau și totul mergea ca pe roate. Apoi, urmau luni în care vânzările scădeau cu 60-70%. În același timp, brandul depindea în totalitate de comenzile de pe Instagram și nu exista o strategie de marketing pe termen lung. Pe lângă toate astea și producția era extrem de personalizată, greu de scalat. Astfel, fondatoarea, la fel ca și mulți alți antreprenori și-a pus întrebarea “Cum transform brandul meu într-o afacere stabilă”. După, a urmat un pas important. A decis să se alăture programului XY E-commerce Incubator IV: Marketing Booster.

Programul a durat câteva luni, perioadă în care a beneficiat de mentorat și a învățat din proces. Alături de echipa de mentori a creat o strategie, a elaborat și implementat campanii de marketing digital, a creat conținut, a dezvoltat website și chiar o strategie de export.

1. Strategie de export
MonManor a ieșit din zona de „vindem peste tot” și a identificat în schimb piețe prioritare, poziționare și direcție clară.

2. Două campanii de promovare planificate
Campanii gândite cap-coadă: mesaj, audiență, conținut, obiective, buget, analiză, optimizare.

3. Sesiuni de instruire și mentorat
Fondatoarea a început să înțeleagă de ce funcționează lucrurile, nu doar ce să facă.

4. Website pe Shopify
Un pas esențial: de la dependență de social media la un canal propriu de vânzare, gândit pentru conversii

Acum, când are claritate și o strategie, MonManor are și planuri de viitor mărețe:

• campanii constante, planificate
• creștere predictibilă a vânzărilor
• intrare în retail selectiv
• extindere pe piețe externe
• investiții asumate în brand, marketing și procese

Este diferența dintre o afacere care reacționează și una care construiește.

Acest studiu de caz este despre maturizare în business. Îți lăsăm aici câteva concluzii și lecții de care să ții cont și pentru afacerea ta:

• Marketingul este despre decizii, nu despre reclame
• Stabilitatea se construiește prin planificare, nu prin noroc
• Fondatorul nu trebuie să facă tot, dar trebuie să înțeleagă tot
• Nu produsul este cel mai important, ci procesul din spatele lui

Dacă te regăsești în aceste concluzii, e un semn bun.

MonManor este unul dintre exemplele clare că:

• marketingul se poate învăța
• rezultatele apar când ai structură
• claritatea reduce stresul și risipa de bani

Iar noi, ca să ajutăm și alți antreprenori să-și crească afacerile am creat Academia Online de Marketing pentru Antreprenori. Dacă vrei ca afacerea ta să nu mai depindă de algoritmi, noroc sau „luni bune”, acesta este următorul pas firesc pentru tine. Timp de 10 zile, câte 1,5 h pe zi, vei pune marketingul pe roate: campanii, conținut cu AI, bugete, etc. Practic, vei învăța cum funcționează marketingul și vei ști ce să urmărești chiar dacă vei delega aceste activități unei echipe sau agenții de marketing.